泡泡玛特创始人王宁的创业故事

原创 PC4f5X  2020-12-20 19:51 

原标题:泡泡玛特创始人王宁的创业故事 来源:创业邦

编者按:本文来自十二不惑(ID:shiebuhuo),创业邦经授权转载。

12月11日,靠卖盲盒起家的泡泡玛特在港股挂牌上市,市值一度超过1100亿港元。小小盲盒,居然能有这么大的魔力。

泡泡玛特创始人王宁,大学毕业后不久就创办了泡泡玛特,并用10年时间将其打造成中国潮玩文化的代表。

企业上市后,王宁一夜之间身价超400亿人民币。

那么,他又有着怎样的创业故事呢?1、天生适合创业

1987年,王宁出生于河南新乡。

父母和亲戚们大都做着各式各样的小生意。在王宁小时候,父母先后做过录像、钟表、渔具等生意,他的童年和课余时间大都在父母的店里度过。

每天形形色色的顾客来店里买东西,让王宁不知不觉间对商业产生了浓厚的兴趣。这也培养了他对商业信息的敏感度,并立志长大后就会选择做生意,就应该创业。

高中毕业后的暑假,王宁就开启了人生中的第一次创业。王宁的足球踢得不错,趁着上大学前的假期,在家创办了一个足球暑期班。

虽然没有训练场地,没有教学经验,也没有办公室,但是王宁有办法解决。

他印刷了很多宣传单,去小学门口派发,很快就招到了几十个学生。王宁带着这些学员去附近的广场训练,一个人身兼数职。

赚的第一笔钱虽然不多,但是有了一个好的开始。

2005年,王宁进入郑州大学西亚斯国际学院,就读广告学专业。学校经常组织一些活动,激发了王宁将这些事情记录下来,分享给家人和朋友们看的想法。

王宁将校园中的生活点滴拍成MV并刻录成光盘,很快这份光盘在班级和校园间开始流行,很多同学都找他刻录。

“这里大多数都是自己的照片和生活,居然会有这么多同学想要。如果做成一个全校学生的大学生活记录片,然后用光盘的形式发行,会不会有很多人会买?”王宁想想都兴奋,直觉告诉他,这将会是一个很好的生意。

当新一届新生入校时,王宁成立了一个社团工作室——“Days Studio”,开始创业。

新生到校报到的场景、迎新晚会、各种社团活动、联谊活动,制作的第一批1000张光盘一天时间就销售一空。

王宁和“Days Studio”团队在学校迅速走红,校园里很多活跃分子纷纷慕名加入,其中有一些是后期跟随王宁一起创业超过10年的元老。

虽然光盘不是一个大生意,但是从前期创意、策划、选景、拍摄,到后期的制作、宣传、销售,以及售后服务,团队经历了一个比较完整的商业流程,这为日后的创业项目打下了基础。

后来因为视频网站越来越成熟,纪录片被同学传到视频网站上,买光盘的人就很少了。

之后,王宁又盯上了批零生意。他带着团队去杭州、义乌等地考察,采购了一些有意思的小商品,然后转手卖出。

顺着零售这条路,2008年初,王宁和团队伙伴发现“格子店”这种新兴的零售业态。

“小格子”能够汇聚各式各样的商品,而且以创意商品为主,这一业态非常容易吸引消费人流。

随着“格子街”名声大噪,模仿者越来越多,两个月内学校周边竟然开起了十几家格子店。尽管王宁的格子店很成功,但不可持续。

因为格子店开店门槛低,很容易形成多家竞争,相互厮杀的情况,最后陷入大家都无钱可赚。2、创办泡泡玛特

格子店虽然商品品类丰富,消费者愿意这里停留,选购商品,但是分租模式会带来商品品质难以把控、产品风格千差万别、毛利低等一系列问题。

所以王宁一直想在格子店的基础上,做到统一采购、做好品控,又能保持产品丰富度的一种零售模式。

2010年前后,中国零售市场还非常缺少潮流杂货这个大品类。他认为这是一个千载难逢的大机会。

王宁和团队去很多城市考察当地最潮流的零售聚集地,最后在香港看到了一家名为Log On的公司。这个公司将潮流商品像超市一样陈列和销售,在香港开了很多店,做得非常成功。

看到这种商业模式时,王宁心里一惊:这不就是我想要的。于是决定回北京参照这样的模式创办了“泡泡玛特”。

回京后,他将创业所积累的资金全部都投入了泡泡玛特这个项目。

2010年11月,Pop Mart(泡泡玛特)首家店在北京中关村欧美汇购物中心正式开业。

开业后,压力随之而来。在格子店时代,王宁的竞争对手主要是一些个体户,而泡泡玛特开在高档购物中心,竞争对手就变成了有一定实力的诸多品牌专卖店。

泡泡玛特创业初期,主要是20多岁的年轻人在经营,招聘不到具有零售管理经营的优秀人才。门店客流量少,店员无事可做,最后集体辞职。

2011年底,泡泡玛特开始考虑转型。王宁通过一年时候找到了一些适合泡泡玛特风格的供应商和商品,但门店的营收和运营效率依然低下。

为此,王宁另辟蹊径,创建了淘货网,将零售资源打包,把这作为一项服务来卖给和自己一样想要开店的人。

不过,网站虽然建起来不难,但是推广和运营都需要巨额资金。于是他开始尝试接触风险投资,希望解决资金问题。

2012年,王宁和团队见了10几家投资公司,都不愿意投。

出乎意料的是8月的一天,国内著名天使投资人麦刚主动找上门来。他说“我对淘货网不感兴趣,但是对泡泡玛特感兴趣。”

麦刚和王宁3天谈了三次,最终决定投资200万元。这笔投资虽不算很多,但绝对算是一笔“救命钱”。

有了投资人和资金的支持,王宁对泡泡玛特更加充满信心。

2012-2015年,泡泡玛特在年轻人市场迅速崛起,许多投资机构纷至沓来,其中包括零售行业的产业投资者,这对完善泡泡玛特的零售体系带来了极大帮助。

在多种力量的助推下,泡泡玛特从初期几个人的创业团队,发展成为规模化、规范化的企业,门店的管理效率越来越高。3、成功转型升级

然而,在2015年时,王宁感知行业开始发生变化。线下零售门店销量下滑、毛利下降,整体经营环境开始走下坡路。

在王宁迷茫的时候,一款名叫Sonny Angel的玩具娃娃帮他们打开了另一扇窗。

这款玩具娃娃是一个8厘米左右高的手办摆件,有几百个款式,本来它只是泡泡玛特经营的一个很普通的品类,没想到2015年下半年开始迅速爆红。

销量从一个月几千个,飙升至一个月好几万个,而且这个数字还在持续上升。很多限量款一到货就很快售罄,门店甚至出现来排队抢购的情况。

Sonny Angel为泡泡玛特带来了一个巨大的市场——收藏类玩具市场。

根据各类知名动画、漫画、游戏、影视作品角色所生产的手办模型有非常多的拥趸,但由于这些IP绝大多数都在海外,在国内还未发展起来。

王宁发现二次元手办与玩具收藏品市场存在着重合。盲盒IP作为玩具收藏品多为艺术创作,本身不需要长时间的内容积累,消费者购买时主要考虑的是玩偶颜值。

丰富的IP系列和不同IP形象能够满足不同年轻人的个性化审美需求,消费者愿意为“颜值”买单。

了解到年轻人这一需求后,王宁将泡泡玛特从一个单纯的零售公司,转型为包含艺术家经济、IP孵化、零售、潮流文化推广与一体的全产业链平台型企业。

泡泡玛特随后从潮流杂物渠道商开始全面转型为经营潮流玩具的零售商甚至是IP品牌运营商。先后推出的多款IP、多款系列产品,引爆了一个全新的市场。

之后的泡泡玛特也逐渐被更多人所知,并进入飞速发展期。

今年12月11日,泡泡玛特登陆港交所,成为千亿市值的公司。

企业上市后,对于泡泡玛特和王宁来说,又是一个新的开始。

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